― Cession de fonds de commerce & d'entreprise • Saint pierre, la réunion
Le bon prix.
Le bon repreneur.
Deux choses que tout cédant veut. Deux choses que nous mettons au centre de chaque dossier — avec la discrétion que la situation exige.
― Notre approche
On ne cède pas une affaire
comme on vend un appartement.
Une cession engage bien plus qu'un prix. Il y a ce que vous avez construit, les personnes qui en dépendent, les conditions dans lesquelles vous souhaitez passer la main. Tout ça mérite une approche sur mesure — pas un process standard.
Avant de parler de prix ou de calendrier, nous commençons par comprendre ce que vous cédez réellement, pourquoi, et ce qui compte pour vous dans ce passage. C'est de là que part tout le travail qui suit — et c'est ce qui change le résultat final.
Avant de parler de prix ou de calendrier, nous commençons par comprendre ce que vous cédez réellement, pourquoi, et ce qui compte pour vous dans ce passage. C'est de là que part tout le travail qui suit — et c'est ce qui change le résultat final.
« La plupart des cessions qui échouent ne manquaient pas d'acquéreurs. Elles manquaient de préparation. »
Un dossier bien construit, un acquéreur bien qualifié, une négociation bien conduite — c'est ce qui fait qu'une cession aboutit.
― La bonne question avant tout
Fonds ou entreprise
notre conseil fait la différence.
La distinction n'est pas qu'une question juridique. Elle conditionne la fiscalité du cédant, la reprise des passifs, l'attractivité pour les acquéreurs et le délai de la transaction. C'est souvent la première décision — et l'une des plus importantes.
Cession de fonds de commerce
On cède l'activité, pas la société
L'acquéreur reprend les éléments qui constituent l'affaire : la clientèle, le bail commercial, le nom commercial, le matériel, les stocks. La société reste entre les mains du cédant. C'est la formule la plus courante pour les commerces, restaurants, artisans et TPE.Cession d'entreprise
On cède les parts ou les actions
L'acquéreur rachète tout : les actifs, mais aussi les dettes, les engagements, les contrats en cours. Opération plus complexe, nécessitant un audit approfondi et un encadrement juridique renforcé. Souvent plus adaptée pour les PME avec une structure de bilan solide.Dans la plupart des cas, les deux options méritent d'être étudiées. Nous analysons votre situation avec votre expert-comptable et votre avocat pour déterminer l'axe le plus favorable — sur le plan fiscal, sur le plan de l'attractivité auprès des acquéreurs, et sur le plan du timing. Cette réflexion amont est incluse dans notre accompagnement.
― Notre méthode
De la valorisation
à la signature
Quatre étapes, une logique simple : préparer sérieusement pour céder dans les meilleures conditions.
01
Évaluation & valorisation
Nous analysons les bilans des trois dernières années, le bail commercial, la rentabilité réelle, la situation du secteur et du marché local. Nous produisons une valorisation argumentée — une fourchette défendable face à un acquéreur sérieux.
L'évaluation est l'étape la plus déterminante. Une affaire surévaluée ne trouve pas preneur. Une affaire sous-évaluée vous coûte ce que vous avez construit. Nous cherchons le prix juste — celui qui permet la transaction sans sacrifier la valeur.
Évaluation & valorisation
Nous analysons les bilans des trois dernières années, le bail commercial, la rentabilité réelle, la situation du secteur et du marché local. Nous produisons une valorisation argumentée — une fourchette défendable face à un acquéreur sérieux.
L'évaluation est l'étape la plus déterminante. Une affaire surévaluée ne trouve pas preneur. Une affaire sous-évaluée vous coûte ce que vous avez construit. Nous cherchons le prix juste — celui qui permet la transaction sans sacrifier la valeur.
02
Construction du dossier de présentation
Nous préparons un book complet — chiffres, bail, équipements, analyse de la clientèle, points forts et points de vigilance. Rien n'est caché, tout est contextualisé. Un acquéreur sérieux qui reçoit ce dossier n'a plus de questions bloquantes — il a une décision à prendre.
Construction du dossier de présentation
Nous préparons un book complet — chiffres, bail, équipements, analyse de la clientèle, points forts et points de vigilance. Rien n'est caché, tout est contextualisé. Un acquéreur sérieux qui reçoit ce dossier n'a plus de questions bloquantes — il a une décision à prendre.
03
Recherche d'acquéreurs qualifiés
Nous activons notre base de contacts — repreneurs identifiés, investisseurs actifs, candidats à la reconversion. Chaque contact est qualifié avant d'accéder au dossier : capacité de financement, sérieux du projet, adéquation avec l'affaire. Discrétion garantie à chaque étape.
Recherche d'acquéreurs qualifiés
Nous activons notre base de contacts — repreneurs identifiés, investisseurs actifs, candidats à la reconversion. Chaque contact est qualifié avant d'accéder au dossier : capacité de financement, sérieux du projet, adéquation avec l'affaire. Discrétion garantie à chaque étape.
04
Négociation & accompagnement jusqu'à la signature
Nous conduisons la négociation avec méthode — défense du prix, conditions de la cession, garanties demandées par l'acquéreur. Nous coordonnons l'avocat, l'expert-comptable et le notaire. La cession n'est terminée qu'à la signature définitive.
Négociation & accompagnement jusqu'à la signature
Nous conduisons la négociation avec méthode — défense du prix, conditions de la cession, garanties demandées par l'acquéreur. Nous coordonnons l'avocat, l'expert-comptable et le notaire. La cession n'est terminée qu'à la signature définitive.
― Discrétion
On ne cède pas
en place publique.
La discrétion n'est pas une option qu'on active sur demande. C'est le fonctionnement par défaut — parce qu'une cession mal gérée sur ce plan peut déstabiliser une affaire avant même qu'elle soit vendue.
Des salariés qui s'inquiètent, des clients qui cherchent d'autres fournisseurs, des concurrents qui en profitent — le risque est réel et souvent sous-estimé. Nous le prenons en charge dès le premier jour.
Des salariés qui s'inquiètent, des clients qui cherchent d'autres fournisseurs, des concurrents qui en profitent — le risque est réel et souvent sous-estimé. Nous le prenons en charge dès le premier jour.
« Une affaire dont on sait qu'elle est à vendre se vend moins bien qu'une affaire dont on l'apprend au moment de la signature. »
― Pour aller plus loin
Un acquéreur sérieux
ne doit rien avoir à chercher.
Un dossier incomplet suscite des doutes, allonge les délais et fragilise la négociation. Nous y consacrons le temps qu'il mérite.
Points forts & points de vigilance
On ne cache rien. Chaque affaire a ses faiblesses — nous les présentons avec leur contexte. C'est ce qui rend un dossier crédible face à un acquéreur sérieux.Présentation du concept et de l'historique
Création de l'affaire, évolution de l'activité, positionnement, clientèle, zone de chalandise. Ce qui a été construit, raconté avec clarté.Chiffres clés & analyse financière
Chiffre d'affaires, résultats, excédent brut d'exploitation sur 3 ans. Retraitements pour faire apparaître la rentabilité réelle — pas la version comptable seule.Situation locative & bail commercial
Conditions du bail, échéances, historique des révisions, relations avec le propriétaire des murs. Points de vigilance identifiés en amont.État des équipements
Inventaire du matériel, état général, investissements récents, éléments à prévoir. Aucune surprise pour l'acquéreur lors de la reprise.Analyse de la clientèle
Concentration du chiffre d'affaires, fidélité, saisonnalité, dépendance à des contrats clés. Les éléments qui permettent d'évaluer la solidité du fonds.― Votre situation
Chaque cession à
ses propres enjeux.
Que vous partiez à la retraite, changiez de cap ou traversiez une période difficile, les enjeux ne sont pas les mêmes — ni sur le timing, ni sur le prix, ni sur la façon d'aborder les acquéreurs.
Transmission
Départ à la retraite — préparer sa sortie
Vous avez le temps — et c'est une chance. Une cession bien anticipée permet d'optimiser le prix, de choisir l'acquéreur plutôt que de le subir, et d'organiser une passation qui protège ce que vous avez construit. Nous travaillons sur des horizons de 12 à 24 mois quand c'est possible.Rebond
Reconversion — passer à autre chose
Vous voulez vous concentrer sur un nouveau projet. La cession doit être rapide, propre, et vous libérer complètement. Nous travaillons sur le délai sans sacrifier le prix — les deux ne sont pas incompatibles quand le dossier est bien préparé.Période de transition
Difficultés passagères — céder au bon moment
Une affaire fragilisée n'est pas une affaire sans valeur. L'enjeu est d'agir avant que la situation se dégrade — et de construire un argumentaire honnête qui ne suscite pas la méfiance.Transmission familiale
Cession interne — transmettre à un proche
Vendre à un membre de sa famille ou à un associé ne dispense pas d'un processus rigoureux. Une valorisation indépendante et un accompagnement juridique protègent les deux parties et évitent les contentieux futurs.― Notre réseau
Bien entourés
dès le premier jour.
SUNKAZ.PRO coordonne la cession. La complexité juridique, fiscale et financière est traitée par des spécialistes que nous mobilisons selon les besoins de chaque dossier. Vous n'avez pas à les trouver — nous les connaissons.
Avocats
Rédaction des actes, audit juridique, sécurisation des garanties d'actif et de passif. Spécialistes en droit des sociétés et droit commercial à La Réunion.Expert-comptable
Retraitements des bilans, valorisation financière, optimisation de la structure de cession en lien avec votre situation personnelle.Fiscaliste
Optimisation de la fiscalité du cédant, anticipation des plus-values et des dispositifs d'exonération applicables à La Réunion.Financement
Un acquéreur qui ne trouve pas son financement, c'est une cession qui n'aboutit pas. Nous mettons en relation les repreneurs avec des partenaires financiers adaptés.Prise de contact
Parlons
de votre affaire
Première conversation confidentielle, sans engagement. Un interlocuteur vous rappelle dans les 48 heures pour faire le point sur votre situation et vous indiquer les premières étapes.
Lundi–vendredi 9h–18h · Discrétion assurée
SUNKAZ Immobilier
31ter rue Marius et Ary Leblond
97410 Saint-Pierre, La Réunion
contact@sunkaz.re
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