― Fonds de commerce CHR - La Réunion
Reprendre un Hébergement touristique
à la réunion
Gîtes ruraux, chambres d'hôtes, hôtels classés, résidences de tourisme. SUNKAZ PRO sélectionne les affaires disponibles, analyse les bilans et la réglementation, et vous accompagne jusqu'à la signature.
Gîtes ruraux & meublés de tourisme
Classés ou non, dans les Hauts ou sur la côte — souvent avec jardin, piscine ou vue panoramique.Chambres d'hôtes
Établissements de caractère avec table d'hôtes — clientèle métropolitaine et internationale fidèle.Hôtels classés ATOUT France
1 à 4 étoiles — cession du fonds d'exploitation, avec ou sans les murs.Résidence de tourisme
Structure avec bail commercial — implique un gestionnaire exploitant, cadre juridique spécifique.― Le marché
L'hébergement touristique
à La Réunion : un secteur
en quête de repreneurs
Le parc d'hébergement touristique réunionnais — gîtes ruraux, chambres d'hôtes, petits hôtels indépendants — présente structurellement plus de sorties d'exploitants que d'entrées de repreneurs. Le vieillissement des propriétaires actuels, la charge physique de l'activité et la mutation des modes de distribution (OTA, plateformes courte durée) ont accéléré les intentions de cession.
Ce déséquilibre crée des opportunités réelles pour des repreneurs bien préparés. La difficulté n'est pas de trouver une affaire — c'est de la trouver correctement valorisée, avec un bail sécurisé, une conformité réglementaire à jour et des revenus vérifiables sur plusieurs exercices.
C'est précisément ce que SUNKAZ PRO vérifie avant de vous présenter une affaire.
Ce déséquilibre crée des opportunités réelles pour des repreneurs bien préparés. La difficulté n'est pas de trouver une affaire — c'est de la trouver correctement valorisée, avec un bail sécurisé, une conformité réglementaire à jour et des revenus vérifiables sur plusieurs exercices.
C'est précisément ce que SUNKAZ PRO vérifie avant de vous présenter une affaire.
900k
Habitants à La Réunion — un marché local actif en week-end et jours fériés, qui complète la clientèle touristique métropolitaine et internationale
Habitants à La Réunion — un marché local actif en week-end et jours fériés, qui complète la clientèle touristique métropolitaine et internationale
J/A
Juillet-août et décembre-janvier : deux pics de haute saison — une saisonnalité prononcée à anticiper dans l'analyse de trésorerie avant acquisition
Juillet-août et décembre-janvier : deux pics de haute saison — une saisonnalité prononcée à anticiper dans l'analyse de trésorerie avant acquisition
2-4
Mois entre la promesse de cession et l'acte notarié — purge des délais légaux BODACC incluse (17 jours ouvrables incompressibles)
Mois entre la promesse de cession et l'acte notarié — purge des délais légaux BODACC incluse (17 jours ouvrables incompressibles)
― Ce que vous achetez
Ce que comprend un fonds d'hébergement touristique
Droit au bail commercial
L'actif le plus déterminant dans la valorisation. Sa durée résiduelle, ses conditions de renouvellement et ses clauses d'indexation (ILC ou ILAT) doivent être lus avec un notaire avant tout engagement. Un bail avec moins de trois ans restants sans clause favorable est un risque à part entière.Mobilier & équipements
Literie, équipement des chambres et espaces communs, matériel de cuisine, outillage d'entretien. L'inventaire détaillé doit être annexé au protocole — son état réel conditionne le coût de remise à niveau post-acquisition, à chiffrer avant signature.Réputation & présence en ligne
Les notes et avis sur Booking, Airbnb et Google constituent un actif commercial réel mais fragile. Les comptes OTA sont soumis aux CGU des plateformes — leur transfert effectif au repreneur doit être vérifié au cas par cas, et n'est pas toujours possible.Clientèle directe & fichier contacts
Une clientèle directe récurrente — groupes, agences de voyages partenaires, entreprises — réduit structurellement la dépendance aux OTA et améliore la marge. Son existence et son volume doivent être documentés et vérifiés dans les bilans.Nom commercial & site web
Le nom commercial, l'enseigne et le site web font partie du fonds. Le référencement naturel acquis est un actif difficile à quantifier mais réel — notamment pour les hébergements avec un fort volume de réservations directes issues du trafic organique.Autorisations & déclarations
Déclaration en mairie, autorisation de changement d'usage si applicable, registre ERP pour les établissements recevant du public. Ces documents doivent être transmis et vérifiés — certains devront être mis à jour au nom du repreneur dès la prise d'exploitation.Les labels Gîtes de France et Clévacances, ainsi que le classement hôtelier ATOUT France (1 à 5 étoiles), sont attachés à l'exploitant ou au propriétaire — jamais au bien. En cas de reprise, le nouveau propriétaire doit déposer une demande de reclassification auprès de chaque organisme, qui diligente une inspection complète avant toute attribution. Ce délai peut prendre plusieurs mois. Une affaire présentée comme "classée 4 gîtes Gîtes de France" ou "hôtel 3 étoiles ATOUT France" ne le sera pas automatiquement après la cession. Ne valorisez jamais votre prix d'acquisition sur la base d'un classement ou d'un label non confirmés.
― Avant de signer
6 points que nous vérifions
systématiquement
Réglementaire
Conformité ERP et accessibilité PMR
Tout hébergement recevant du public est un ERP. Les normes sécurité incendie et l'accessibilité PMR font l'objet de commissions de sécurité périodiques. Un avis défavorable non levé peut bloquer l'exploitation dès la première visite post-reprise. Les devis de mise en conformité doivent être obtenus avant tout engagement.Financier
Structure des revenus OTA vs directs
Nous analysons la répartition canal par canal sur trois exercices : OTA (Booking, Airbnb), agences partenaires, réservations directes site/téléphone. Une affaire dépendante à 80 % d'une plateforme est fragile — un changement algorithmique ou une baisse de notation peut effondrer le chiffre d'affaires en quelques semaines.Juridique
Bail commercial : durée et conditions de sortie
Durée résiduelle, conditions de renouvellement, clauses résolutoires, droit de préférence du bailleur en cas de vente des murs. Si le bail prend fin dans moins de trois ans sans clause favorable, la négociation d'un nouveau bail doit être menée — et obtenue — avant la signature de l'acte de cession.Comptable
Vérification des bilans sur trois exercices
Cohérence entre le chiffre d'affaires annoncé et les liasses fiscales, évolution du résultat d'exploitation, charges salariales, présence de dettes fournisseurs ou sociales cachées. L'analyse est conduite avec votre expert-comptable — nous facilitons la transmission des documents.Saisonnier
Trésorerie mensuelle réelle
La saisonnalité réunionnaise est prononcée. Nous reconstituons un compte de résultat mensuel pour identifier les mois de trésorerie négative (mars-mai, octobre-novembre pour la plupart des établissements) et calibrer le besoin en fonds de roulement à l'acquisition.Transfert
Transférabilité des contrats et comptes
Contrats OTA, logiciel de gestion hôtelière (PMS), assurances, contrats de maintenance. Chaque plateforme a ses propres conditions. Certaines exigent la création d'un nouveau compte — avec une période de montée en puissance à anticiper et à intégrer dans le plan de financement.― Notre accompagnement
De la sélection à la signature - 4 étapes
01
Cadrage de votre projet
Type d'hébergement, localisation, budget d'acquisition global (fonds + provisions pour travaux et mise en conformité), calendrier et situation personnelle. Ce cadrage nous permet de ne vous présenter que des affaires correspondant à votre capacité réelle.
Cadrage de votre projet
Type d'hébergement, localisation, budget d'acquisition global (fonds + provisions pour travaux et mise en conformité), calendrier et situation personnelle. Ce cadrage nous permet de ne vous présenter que des affaires correspondant à votre capacité réelle.
02
Présentation des affaires sélectionnées
Nous présentons les affaires correspondant à vos critères avec une analyse préalable : bilans, état du bail, conformité ERP disponible, structure des revenus. Vous ne visitez que ce qui mérite votre attention — y compris les cessions confidentielles hors catalogue.
Présentation des affaires sélectionnées
Nous présentons les affaires correspondant à vos critères avec une analyse préalable : bilans, état du bail, conformité ERP disponible, structure des revenus. Vous ne visitez que ce qui mérite votre attention — y compris les cessions confidentielles hors catalogue.
03
Négociation et due diligence
Nous vous assistons dans la négociation du prix et des conditions. La due diligence approfondie est menée avec vos conseils (expert-comptable, avocat) avant la signature du protocole d'accord. Aucune pression de délai de notre part.
Négociation et due diligence
Nous vous assistons dans la négociation du prix et des conditions. La due diligence approfondie est menée avec vos conseils (expert-comptable, avocat) avant la signature du protocole d'accord. Aucune pression de délai de notre part.
04
Acte notarié et transferts post-cession
Après purge des délais légaux BODACC, l'acte est signé chez le notaire. Nous vous accompagnons dans la liste de transferts : bail, comptes OTA, déclarations administratives, assurances. Notre commission est due uniquement à la signature de l'acte.
Acte notarié et transferts post-cession
Après purge des délais légaux BODACC, l'acte est signé chez le notaire. Nous vous accompagnons dans la liste de transferts : bail, comptes OTA, déclarations administratives, assurances. Notre commission est due uniquement à la signature de l'acte.
― Portefeuille actif
Affaires hébergement disponibles
"Le tourisme réunionnais ne manque pas de clients.
Il manque de reprises bien préparées."
Il manque de reprises bien préparées."
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Certaines cessions sont traitées en dehors du catalogue — pour des raisons de confidentialité ou de timing. En nous transmettant votre projet, vous êtes alerté en priorité lorsqu'une affaire hébergement correspond à vos critères.
Réponse sous 48h ouvrées. Aucun engagement de votre part.
Réponse sous 48h ouvrées. Aucun engagement de votre part.
Lundi–vendredi 9h–18h · Discrétion assurée
- Votre projet reste strictement confidentiel
- Nous ne vous contactons que pour des affaires correspondant à vos critères
- Aucune commission due tant que l'acte de cession n'est pas signé
- Médiateur en cas de litige : MEDIMMOCONSO
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― Questions fréquentes